Uneori ca să obții succesul este nevoie să treci mai întâi printr-o serie de eșecuri, iar cel mai bun exemplu este fondatorul Alibaba, Jack Ma. Înainte de a obține succesul și de a ajunge unul dintre cei mai bogați oameni din China, Ma a avut parte de numeroase dezamăgiri.
El a avut parte de numeroase respingeri
Nu numai că a picat în școala generală de două ori și în gimnaziu de trei, dar a ratat admiterea la universitate de trei ori și a ajuns să fie respins chiar și pentru jobul de la KFC. Însă de fiecare dată a încercat iar și iar. La Harvard a încercat de 10 ori și a fost respins de fiecare dată.
Însă în ciuda începutului anevoios, el a ajuns unul dintre cei mai bogați oameni din lume, după ce a fondat compania Alibaba, care între timp este considerată una dintre cele mai mari companii de comerț electronic la nivel mondial.
Jack Ma s-a născut în orașul Hangzhou din China și a crescut într-o familie săracă. Momentul care l-a făcut să fie fascinat de lumea occidentală a fost după o vizită făcută de președintele american Richard Nixon, în Hangzhou, în 1972.
Așa că în copilărie, Jack Ma a început să meargă la un hotel internațional, unde de obicei se cazau turiștii străini pentru a învăța limba engleză, în schimbul unor tururi prin oraș. La doar 12 ani, el a găsit o modalitate care să-i permită să învețe limba lui Shakespeare. De fapt, acesta s-a ales cu numele de „Jack”, după ce s-a împrietenit cu unul dintre turiști.
A picat examenul de admitere la universitate de două ori
Deși Ma a picat de două ori examenul de admitere la universitate, el ajungând să obțină un singur punct din cele 120, la matematică, după ce a reușit să ia examenul el a început să studieze limba engleză la Institutul de profesori din Hangzhou.
După încheierea studiilor el a fost nevoit să aplice la 30 de locuri de muncă diferite, însă din noua a fost respins de fiecare dată. Nici măcar la KFC nu a reușit să obțină jobul, iar dintre cele 24 de persoane care au aplicat, Jack Ma a fost singurul care nu a fost ales. Apoi și-a încercat norocul în poliție, însă încă o dată a fost respins și chiar i s-a spus că „nu este bun”. În cele din urmă, după atâtea respingere a reușit să-și găsească un job ca profesor de engleză, unde era plătit cu 12 dolari pe lună.
Momentul care i-a schimbat viața a fost o călătorie la Seattle în 1995, unde un prieten i-a arătat pentru prima dată internetul. Nu numai că a fost impresionat de ceea ce a văzut, dar a avut și o viziune în legătură cu popularitatea pe care o va câștiga internetul în următorii ani.
În 1995 a pus bazele primei sale companii
În același an, a pus bazele unei companii, China Yellow Pages și a încercat să-și câștige existența. Pentru această companie ajunsese să-și cheltuiască aproape toți banii pe înregistrate, abia dacă îi mai rămăseseră ceva fonduri pentru altceva.
Biroul companiei sale consta într-o singură cameră, cu o stație de lucru și un calculator foarte vechi. Și pe lângă problema banilor, a mai apărut o altă problemă, în Hangzhou, orașul său natal, nu avea acces la internet la acea vreme. În asemenea circumstanțe, oricine ar fi renunțat la această idee, însă nu și Jack Ma, care a continuat. El a început să le povestească prietenilor despre potențialul uriaș pe care în are internetul și i-a convins pe unii dintre ei să îl lase să creeze site-uri web pentru ei.
El și-a convins prietenii să-i trimită informații despre companiile lor, pe care le-a tradus engleză, iar apoi le-a trimis prin poștă la Seattle, unde pe baza informațiilor au fost create site-uri web. Prietenii săi din Seattle au făcut capturi de ecran ale site-urilor web la care lucrau și le-au trimis înapoi în China, astfel Jack Ma a putut să le arate clienților săi despre ce este vorba. Treptat a început să găsească companii din orajul natal care au fost dispuse să cheltuiască aproximativ 2.400 de dolari pentru aceste site-uri.
„Am fost tratat ca un escroc timp de trei ani de zile”, potrivit lui Jack Ma.
În următorii câțiva ani, Ma a încercat diverse afaceri, iar în 1999, a fondat Alibaba Group ca o platformă de comerț electronic business-to-business.
Începutul nu a fost unul ușor. În prima săptămână erau șapte angajați, care ei cumpărau, ei vindeau. În a doua săptămână a existat o persoană care a început să folosească site-ul pentru a vinde. Jack Ma a povestit că ajuns să cumpere tot, doar pentru a le arăta oamenilor că site-ul funcționează.
În ciuda tuturor eșecurilor, Jack Ma nu s-a oprit din a avea obiective ambițioase. El chiar i-a spus unui jurnalism, la scurt timp după ce a înființat compania, că nu își dorește ca Alibaba să fie numărul 1 doar în China, ci la nivel global.
El a încercat să câștige investitori
A avut atât de multă încredere că va reuși, încât în 1999 și-a filmat apartamentul modest în care locuia, pentru a documenta acestă călătorie. Apoi și-a pus o întrebare:
„În următorii cinci sau zece ani, ce va deveni Alibaba?” Iar răspunsul său a fost că „concurenții noștri nu se află în China, ci în Silicon Valley … Ar trebui să poziționăm Alibaba ca un site internațional”.
Ma a încercat să strângă bani de la capitaliștii din Palo Alto, Silicon Valley. Investitorii cu care s-a întâlnit așteptau un plan de afaceri complex, însă Jack Ma nu avea nici un plan.
Motto-ul său era: „Dacă plănuiești, pierzi. Dacă nu plănuiești, câștigi. „
Din păcate, potențialii investitori nu prea au înțeles viziunea lui Jack Ma. Până la urmă a reușit să convingă un angajat de la Goldman Sachs, care se ocupa de piața de China, să investească 5 milioane de dolari în compania sa.
Jack Ma nu se pricepe la tehnologie
Intuiția antreprenorială i-a fost de mare ajutor. După cum a spus la un moment dat, Jack Ma în timpul unei prelegeri intuiția și deschiderea față de diverse idei sunt mai importante, decât cunoștințele dobândite de exemplu la diverse cursuri de administrare a afacerilor. De asemenea, Jack Ma nu este un as în ale tehnologie, lucru pe care l-a recunoscut în 2014.
„Nu mă pricep la tehnologie”, a declarat el. „Am fost pregătit să fiu profesor de liceu. Este un lucru amuzant. Conduc una dintre cele mai mari companii de comerț electronic din China, poate din lume, dar nu știu nimic despre computere.”
Cu toate acestea nu i-a fost teamă să își asume riscuri. Deși a început ca designer de site-uri web și apoi a intrat în comerțul electronic business-to-business, a continuat să-și dezvolte afacerea către noi direcții. În 2003, el a fondat Taobao, cel mai mare site chinez de cumpărături business-to-consumer. A fost întâmpinat cu scepticism atunci când a dezvăluit planurile pentru Taobao, mai ales că Alibaba nu avea încă profit. În ciuda lipsei de încredere, Jack Ma nu s-a lăsat descurajat. În 2007, a reușit chiar să-și învingă cel mai mare concurent, eBay și în ciuda faptului că adversarul său în afaceri avea un capital mai mare. eBay a fost forțat să renunțe la piața din China, pentru că nu a reușit să înțeleagă comportamentul consumatorilor.
Povestea lui Jack Ma este o sursă de inspirație pentru perseverența sa de a continua în ciuda tuturor eșecurilor prin care a trecut.
